ROMI (Return on Marketing Investment) – це показник рентабельності інвестицій в маркетинг. Він показує, скільки прибутку отримано на кожну гривню, вкладену в маркетингові кампанії.
Розрахунок ROMI:
*ROMI = ((Дохід від маркетингу – Витрати на маркетинг) / Витрати на маркетинг) 100%**
Де:
- Дохід від маркетингу – це дохід, отриманий безпосередньо від маркетингової кампанії.
- Витрати на маркетинг – це всі витрати, пов’язані з маркетинговою кампанією, включаючи рекламу, контент-маркетинг, SEO, SMM та інші.
Приклад:
Ви витратили 10 000 грн на рекламу в Facebook та отримали 25 000 грн доходу від продажів, згенерованих цією рекламою.
*ROMI = ((25 000 грн – 10 000 грн) / 10 000 грн) 100% = 150%**
Це означає, що на кожну вкладену гривню ви отримали 1,5 грн прибутку.
Використання ROMI для оптимізації бюджету:
- Аналіз ефективності каналів: Порівняйте ROMI різних маркетингових каналів, щоб визначити, які з них є найбільш ефективними.
- Оптимізація кампаній: Використовуйте дані ROMI для коригування бюджету кампаній. Збільште інвестиції в канали з високим ROMI та зменште або оптимізуйте канали з низьким ROMI.
- Визначення цілей: Встановіть цільовий ROMI для майбутніх кампаній, щоб забезпечити їхню рентабельність.
- Оцінка ROI маркетингових інструментів: Визначте, які інструменти та програмне забезпечення для маркетингу приносять найбільшу віддачу від інвестицій.
Важливо:
- ROMI не є єдиним показником ефективності маркетингу. Враховуйте й інші показники, такі як конверсія, вартість ліда, довічне значення клієнта (LTV) тощо.
- Для отримання точних даних ROMI важливо правильно відстежувати всі витрати та доходи, пов’язані з маркетинговими кампаніями.
- ROMI може бути різним для різних галузей та бізнесів.
Висновок:
Розрахунок та аналіз ROMI є важливим інструментом для оптимізації маркетингового бюджету та підвищення ефективності маркетингових кампаній.